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Curso

Persuasión e influencia

Persuadir a quienes piensan como tú es fácil, pero influir en quienes piensan diferente puede llegar a ser un reto. Aprende las claves de la persuasión y la influencia en el mundo profesional.

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¿Por qué es importante?

Necesitas la ayuda de otros que piensan diferente a ti (y que tienen otros incentivos).

‍Influir en el comportamiento de los demás a través de la persuasión es una ventaja competitiva tanto a nivel personal como a nivel organizacional.

¿Qué aprenderás?

Las barreras de la persuasión y una serie de herramientas prácticas para derribarlas y lograr influir positivamente en el comportamiento de los demás.

Temario

Autoridad vs. Influencia.
Las 3 barreras de la persuasión:
- Resistencia.
- Desconexión.
- Incertidumbre.
Estilos para resolver conflictos:
- Competir.
- Colaborar.
- Comprometer.
- Evitar.
- Ceder.
Personalidades con las que tienes que resolver conflictos:
- Rojo - Dominante, Azul - Analítico, Amarillo - Interpersonal, Verde - Estable.

Herramientas de persuasión:
- Reciprocidad.
- Autoridad.
- Evidencia del trayecto.
- Compromiso y coherencia.
- Escasez.
- Chunking.
- Normas Sociales.
- Simpatía.
- Aversión a la pérdida.
- Objeciones a tu favor.
El repertorio del “no” elegante.

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Programas a la medida

Diseñados para adaptarse y evolucionar de acuerdo con las necesidades formativas específicas de cada cliente, asegurando soluciones personalizadas y de alto impacto.

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Todos los entrenamientos incluyen acceso para todos los participantes a nuestra plataforma digital de aprendizaje continuo.

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